광고를 돌리다 보면 이런 고민 다들 하실 거예요.

“광고 잘 나가는데… 언제까지 이 소재로 버텨야 하지?”

“성과가 떨어지긴 했는데, 바꿔야 하나 말아야 하나?”

저도 초반엔 ‘그냥 끝까지 돌리자!’ 했는데, 

어느 순간 CTR(클릭률)은 반토막 나고, CPA(전환 단가)는 두 배로 치솟더라고요. 

그제야 깨달았습니다. 광고 소재에도 수명이 있다는 것...

오늘은 제가 실제로 집행하면서 확인한, 광고 소재 교체의 가장 좋은 타이밍을 알려드릴게요.

① CTR(클릭률)이 1% 밑으로 떨어질 때

처음 광고 시작했을 때 CTR이 2% 나오던 게 시간이 지나면서 1% 밑으로 떨어진다?

이건 사람들이 광고를 “질려서” 안 보는 겁니다.

그럼 신호가 온 거예요. 교체 타이밍입니다.

② 빈도수(Frequency)가 3 이상 찍힐 때

빈도수는 한 사람이 내 광고를 평균 몇 번 봤는지를 말해요.

보통 3 이상 넘어가면 “아, 또 이 광고네” 하고 무시하기 시작합니다.

빈도수 1~2: 신선

빈도수 3~4: 지루해짐

빈도수 5 이상: 피로감 폭발

-->빈도수 3 이상이면 새로운 크리에이티브 투입할 시점이에요.

③ CPA(전환 단가)가 갑자기 치솟을 때

전환당 비용이 점점 올라가면 광고 효율이 떨어지고 있다는 증거예요.

예:

초반 CPA: 12,000원

일주일 뒤 CPA: 25,000원

--> 소재가 더 이상 “사람을 설득하지 못한다”는 의미라서 교체해야 합니다.

④ 캠페인 기간 기준 (2~3주 주기)

경험상 아무리 잘 먹힌 광고라도 2~3주 이상 돌리면 성과가 흔들립니다.

광고 알고리즘은 신선한 데이터를 좋아하기 때문에, 정기적으로 갈아줘야 효율이 유지돼요.

(+)소재 교체를 잘하는 방법

완전 교체보다 A/B 교체

→ 기존 소재 + 새로운 소재를 같이 돌려서 성과 비교

메인 포맷만 교체

→ 이미지 vs 영상, 후킹 문구 vs 혜택 강조 카피

작은 수정부터 테스트

→ 색상·폰트·CTA 버튼만 바꿔도 반응이 확 달라집니다.

*중요한 건 한 번에 싹 다 바꾸지 말고, 테스트 → 검증 → 확장 순서로 가는 거예요.

광고 소재는 자동차 타이어랑 똑같아요.

한참 잘 굴러가다가도 마모가 오면 성능이 급격히 떨어집니다.

CTR, 빈도수, CPA, 그리고 주기(2~3주)

이 4가지만 체크해도 언제 교체해야 할지 금방 알 수 있어요.​